Categorie: Leiderschap

Soms lukt het, soms niet.

Ondernemen gaat nooit in één rechte lijn omhoog. Het is vallen en opstaan en langzaam doorbouwen. Ook als het even tegenzit.

Precies dat is wat ondernemen zo leuk en uitdagend maakt.

Iedereen kent die weken dat alles mee lijkt te zitten. De ene na de andere offerte wordt goedgekeurd en thuis loopt ook alles op rolletjes. Die successen heb je nodig om de bevestiging te krijgen dat je op de goede weg zit.

Maar er zijn net zo goed weken wanneer het even tegenzit. Vaak komt alles tegelijk. Een ontevreden klant, moeizamere offertetrajecten en thuis ben je ook hard nodig.

Wat doe je dan?

1. Je raakt gefrustreerd en gaat nog harder rennen?
2. Je blijft relaxed en kalm en je blijft vertrouwen hebben in jezelf?

Als jonge ondernemer zijn er veel situaties geweest waar ik koos voor optie 1. Onbewust, omdat ik dacht dat gas geven de enige optie was. De Andere kant kende ik niet goed, dus dat was onbekend terrein. Uiteindelijk resulteerde dat eindeloze gas geven in een burn-out.

Nu zie ik veel jonge ondernemers hetzelfde doen. De ambitie die ervan af spat en een onuitputtelijk uithoudingsvermogen. Ergens vind ik het mooi om te zien, want er komt veel energie vrij en het is een manier om snel resultaat te boeken, maar duurzaam is het natuurlijk niet.

Het aflopen jaar heb ik verschillende ondernemers begeleid met “gezond groeien.” Enerzijds om hun business schaalbaar te maken, anderzijds om met plezier te blijven ondernemen. Die combi is nodig om duurzaam succesvol te zijn.

Een aantal belangrijke lessen die ik mijn klanten altijd meegeef:

1. Houd focus en blijf vasthouden aan je eigen koers
2. Neem zowel succes als falen niet te serieus
3. De waan van de dag is niet bepalend voor het totale resultaat
4. Kies klanten die bij jou willen horen i.p.v. andersom
5. 80 presteren, 20 aankloten (iedere dag)
6. Zorg dat je elke dag beweegt. Bij voorkeur in de ochtend, dan heb je er de hele dag profijt aan
7. Blijf lachen, ook als het even tegenzit

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.

Ik zie het veel, ondernemers die bedrijfje spelen.

Het zijn vaak ondernemers die vanuit passie zijn gestart. Ze frustreerden zich over een maatschappelijk thema en vervolgens bouwen ze hier een bedrijf omheen. Het zijn ondernemers die werken vanuit een sterk ontwikkelde visie. Ze weten alles van de inhoud en hebben een sterke overtuiging dat hun aanpak de beste is. En dat is precies waar het nog wel eens mis gaat.

Er zit een bepaalde mate van arrogantie en eigenwijsheid in deze ondernemers. Dat is goed, maar tegelijkertijd ook een valkuil.

Wat ik veel terugzie:

• Deze ondernemers zijn te veel overtuigd van hun eigen visie en daardoor minder flexibel
• Ze denken te weinig vanuit waarde voor de klant, maar vooral vanuit eigen waarde
• Ze hebben moeite om zichzelf te positioneren en durven geen keuzes te maken, omdat ze alles aan willen bieden wat binnen hun visie past

De gevolgen hiervan kunnen groot zijn. Simpel gezegd kloten deze ondernemers iets te veel aan, met alle gevolgen van dien. Wisselende omzet, onrust in je team, gedoe met klanten en een ondernemer die er af en toe klaar mee is.

Dat wil je toch niet? Maar hoe fix je dit dan wel? Pas deze 5 stappen even toe:

1. Knal je ego opzij en verdiep je in de problemen van een klant
2. Houd niet te veel vast aan één methode of werkwijze
3. Blijf niet eindeloos sleutelen aan de inhoud en focus je op marketing & sales
4. Focus je op waarde voor de klant ipv waarde toevoegen voor je eigen visie
5. Stop met plannen maken, ga naar buiten en kom in contact met je klant, want daar verdien je uiteindelijk het geld

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.

Ondernemers zijn doorgaans geen types die dure leiderschapscursussen volgen. Ze leren het immers in de praktijk. Sommige zijn geboren leiders, andere die kloten maar wat aan.

Dat ondernemers relatief weinig in zichzelf investeren is een gemiste kans. Want succes begint namelijk altijd bij jezelf. Al mijn klanten willen groeien, dat is de reden dat ze bij ik ben de baas aankloppen. Toch realiseren ze zich niet altijd dat ze soms zelf de beperkende factor zijn voor groei.

Wat ik vaak terugzie is dat er ergens een bepaalde twijfel en onzekerheid in een ondernemer zit, wat doorgaans neer komt op angst. En vaak is het een angst voor het onbekende. Zodra dit bespreekbaar is en de ondernemer ziet het zelf ook in, ligt de weg naar groei weer volledig open.

Groeien gaat niet alleen over leiderschap, al vormt het uiteraard wel de basis. Naast leiderschap zijn er nog 7 belangrijke factoren waarmee je rekening moet houden bij groei:

1. Sterk leiderschap: alles begint bij een visie en een leiderschapsteam die in staat is om groei te managen
2. Financiering: of het nu gaat om eigen geld, leningen of investeerders. Voor groei is kapitaal nodig.
3. Schaalbare bedrijfsprocessen: efficiënte en schaalbare operationele processen die uitgebreid kunnen worden naar mate je bedrijf groeit.
4. Talent: getalenteerde medewerkers die groei kunnen ondersteunen en kunnen bijdragen aan het succes van het bedrijf.
5. Technologie en infrastructuur: een sterke technologische infrastructuur en systemen die kunnen worden opgeschaald op basis van de groeiende vraag.
6. Marktkennis: goede kennis en ervaring in de markt om groeikansen ook daadwerkelijk te kunnen benutten.
7. Flexibiliteit en wendbaarheid: het vermogen om snel te reageren op veranderingen in de markt.
8. Toevoegen van waarde: een sterke focus op klanttevredenheid en het toevoegen van waarde om loyaliteit op te bouwen en herhaalde aankopen te stimuleren.

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.