Categorie: Propositie

Oftewel uurtje factuurtje of ondernemen.

Dat is hoe ik het verschil zie tussen deze twee.

Ik spreek veel ondernemers die een prima omzet draaien, maar niet tevreden zijn over de manier waarop ze dit doen. Die ondernemers komen vaak bij mij terecht, omdat ze hun business willen uitbreiden, maar het oude moeilijk los kunnen laten.

Ik snap het ook, want het oude is veilig. Je wordt ervoor beloond en je hebt er succes mee, maar of je er op de lange termijn gelukkig van wordt dat is de vraag.

Mijn ervaring is dat ondernemen pas leuk wordt, als je een concept verkoopt. Een product of dienst waar je volledig je eigen visie en aanpak in kwijt kunt. Dat heeft mij altijd veel energie gegeven, omdat je er daadwerkelijk impact mee kunt maken. Impact maken op de manier hoe jij dat zelf wil, daar kun je dus al je creativiteit in kwijt.

Maar als je een onderneming wil bouwen op basis van een concept, dan moet je per direct af van “uurtje factuurtje.” Of je moet daar dan weer een concept voor bedenken.

Maar aan welke voorwaarden moet een concept nou voldoen?

1. Focus op eindresultaat, niet op uren
2. Een vaste prijs
3. De klant koopt een idee of een plan

Hoef je dan helemaal niets meer te doen als je een concept verkoopt? Nee zo werkt het niet. Het is een andere manier van ondernemen. Je stopt veel meer tijd, energie en geld in de ontwikkeling van een concept, zodat het schaalbaar wordt. De focus ligt dus veel meer op de ontwikkeling, dan op de uitvoering.

Je werkt dan aan je bedrijf in plaats van in je bedrijf.

En wordt je klant daar dan blij van? Zolang je resultaat boekt, blijf je altijd van waarde, ongeacht het aantal uur dat je ergens in stopt.

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.

In alle trajecten waar we ondernemers begeleiden, starten we altijd met het bouwen van een nieuwe propositie.

Waarom? Omdat dit de basis is van je bedrijf. Zonder heldere propositie kun je moeilijker klanten aantrekken en is de kans op gezeik groter. Als de propositie staat kun je vervolgens alle marketingactiviteiten koppelen aan dit nieuwe verhaal, waardoor je helder voor ogen hebt waar je naar toe werkt. Het geeft richting, duidelijkheid en je creëert er rust mee.

Jarenlang ontwikkelde en verkocht ik programma’s gericht op vitaliteit en gezondheid voor de zakelijke markt. Van maatwerk programma’s tot gestandaardiseerde oplossingen. In de 10 jaar dat ik dit deed hebben we alles voorbij zien komen. Eigenlijk was er nooit sprake van een one size fit’s all. Dat maakt het des te uitdagender en het geeft tegelijkertijd beperkingen voor schaalbaarheid.

Waarschijnlijk loop jij als ondernemer tegen één of meer van deze uitdagingen aan?

1. Je propositie is niet helder genoeg en het is onduidelijk welk probleem je nou precies oplost
2. Je aanbod is te breed en je biedt veel verschillende diensten aan
3. Je hebt hierdoor weinig focus en bent met heel veel dingen tegelijk bezig
4. Het resultaat van je dienstverlening is bij veel klanten verschillend

Zonde, want het kan echt beter. Als je hier wat meer aandacht en tijd aan zou besteden, levert dit je meer omzet op, meer winst, leukere klanten, betere resultaten en uiteindelijk ervaar je meer ondernemersplezier.

Om je alvast op weg te helpen, hierbij alvast 4 tips:

1. Bied maatwerk aan voor bedrijven

Elke organisatie heeft unieke uitdagingen en doelen. Probeer daarom je aanbod aan te passen aan de specifieke behoeften van je B2B-klanten. Maatwerk helpt je om beter aan te sluiten bij de verwachtingen van bedrijven en vergroot de kans op langdurige samenwerkingen.

2. Focus op meetbare resultaten

Bedrijven willen graag concrete resultaten zien van hun investeringen. Zorg ervoor dat je aanbod meetbare KPI’s bevatten. Dit maakt het gemakkelijker om de waarde van jouw diensten aan te tonen en de klant tevreden te stellen.

3. Ontwikkel langdurige relaties

In de B2B-sector draait het vaak om vertrouwen en relaties. Werk aan het opbouwen van duurzame samenwerkingen door regelmatig contact te houden, op de hoogte te blijven van hun veranderende behoeften en hen proactief nieuwe oplossingen te bieden.

4. Gebruik klantcases en testimonials

B2B-klanten willen graag bewijzen zien van jouw expertise en de impact van jouw dienstverlening. Deel succesvolle klantcases, testimonials en referenties op je website en in marketingmateriaal. Dit verhoogt je geloofwaardigheid en kan potentiële klanten overtuigen om met jou in zee te gaan.

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.