Frans van Leeuwen – Pagina 2

#4 Van kunstschilder naar LinkedIn Baas

Het afgelopen jaar heb ik een aantal “ik ben de baas” dagen georganiseerd waar ik ondernemers bij elkaar bracht om samen te sparren over de groei van hun bedrijf. Op één van die dagen was Michiel Verstraten deelnemer, medeoprichter van YouLynq.me, een bedrijf dat professionals helpt om te groeien via LinkedIn.

Samen met zijn broer Maarten Verstraten ontwikkelde hij innovatieve tools om bedrijven te ondersteunen in hun LinkedIn-strategie. Ik kan wel zeggen dat ze in vijf jaar tijd een fantastisch bedrijf uit de grond hebben gestampt!

Michiel’s reis naar het ondernemerschap begon in de wereld van sales en recruitment. Hier ontdekte hij de kracht van LinkedIn voor het opbouwen van sterke zakelijke relaties, wat uiteindelijk leidde tot het ontstaan van YouLynq.

Naast zijn zakelijke successen is Michiel altijd bezig geweest met creëren. Of het nu gaat om het maken van video’s, vlogs of kunstwerken, zijn creatieve achtergrond speelt altijd belangrijke rol in zijn ondernemerschap en de manier waarop hij anderen helpt om zich te onderscheiden op Linkedin.

In deze aflevering vertelt Michiel hoe hij zijn creatieve vaardigheden en zakelijke inzichten samenbracht om YouLynq op te bouwen. Een inspirerend verhaal over innovatie, persoonlijke groei en de inzet van LinkedIn als middel om te verbinden en te groeien.

De aflevering is ook via Spotify te beluisteren, klik hiervoor op deze link.

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.

Alle ballen in de lucht houden

Soms lukt het, soms niet.

Ondernemen gaat nooit in één rechte lijn omhoog. Het is vallen en opstaan en langzaam doorbouwen. Ook als het even tegenzit.

Precies dat is wat ondernemen zo leuk en uitdagend maakt.

Iedereen kent die weken dat alles mee lijkt te zitten. De ene na de andere offerte wordt goedgekeurd en thuis loopt ook alles op rolletjes. Die successen heb je nodig om de bevestiging te krijgen dat je op de goede weg zit.

Maar er zijn net zo goed weken wanneer het even tegenzit. Vaak komt alles tegelijk. Een ontevreden klant, moeizamere offertetrajecten en thuis ben je ook hard nodig.

Wat doe je dan?

Je raakt gefrustreerd en gaat nog harder rennen?
Je blijft relaxed en kalm en je blijft vertrouwen hebben in jezelf?

Als jonge ondernemer zijn er veel situaties geweest waar ik koos voor optie 1. Onbewust, omdat ik dacht dat gas geven de enige optie was. De Andere kant kende ik niet goed, dus dat was onbekend terrein. Uiteindelijk resulteerde dat eindeloze gas geven in een burn-out.

Nu zie ik veel jonge ondernemers hetzelfde doen. De ambitie die ervan af spat en een onuitputtelijk uithoudingsvermogen. Ergens vind ik het mooi om te zien, want er komt veel energie vrij en het is een manier om snel resultaat te boeken, maar duurzaam is het natuurlijk niet.

Het aflopen jaar heb ik verschillende ondernemers begeleid met “gezond groeien.” Enerzijds om hun business schaalbaar te maken, anderzijds om met plezier te blijven ondernemen. Die combi is nodig om duurzaam succesvol te zijn.

Een aantal belangrijke lessen die ik mijn klanten altijd meegeef:

Houd focus en blijf vasthouden aan je eigen koers
Neem zowel succes als falen niet te serieus
De waan van de dag is niet bepalend voor het totale resultaat
Kies klanten die bij jou willen horen i.p.v. andersom
80 presteren, 20 aankloten (iedere dag)
Zorg dat je elke dag beweegt. Bij voorkeur in de ochtend, dan heb je er de hele dag profijt aan
Blijf lachen, ook als het even tegenzit

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.

Een heldere propositie voor de B2B markt is een must

In alle trajecten waar we ondernemers begeleiden, starten we altijd met het bouwen van een nieuwe propositie.

Waarom? Omdat dit de basis is van je bedrijf. Zonder heldere propositie kun je moeilijker klanten aantrekken en is de kans op gezeik groter. Als de propositie staat kun je vervolgens alle marketingactiviteiten koppelen aan dit nieuwe verhaal, waardoor je helder voor ogen hebt waar je naar toe werkt. Het geeft richting, duidelijkheid en je creëert er rust mee.

Jarenlang ontwikkelde en verkocht ik programma’s gericht op vitaliteit en gezondheid voor de zakelijke markt. Van maatwerk programma’s tot gestandaardiseerde oplossingen. In de 10 jaar dat ik dit deed hebben we alles voorbij zien komen. Eigenlijk was er nooit sprake van een one size fit’s all. Dat maakt het des te uitdagender en het geeft tegelijkertijd beperkingen voor schaalbaarheid.

Waarschijnlijk loop jij als ondernemer tegen één of meer van deze uitdagingen aan?

Je propositie is niet helder genoeg en het is onduidelijk welk probleem je nou precies oplost
Je aanbod is te breed en je biedt veel verschillende diensten aan
Je hebt hierdoor weinig focus en bent met heel veel dingen tegelijk bezig
Het resultaat van je dienstverlening is bij veel klanten verschillend

Zonde, want het kan echt beter. Als je hier wat meer aandacht en tijd aan zou besteden, levert dit je meer omzet op, meer winst, leukere klanten, betere resultaten en uiteindelijk ervaar je meer ondernemersplezier.

Om je alvast op weg te helpen, hierbij alvast 4 tips:

Bied maatwerk aan voor bedrijven

Elke organisatie heeft unieke uitdagingen en doelen. Probeer daarom je aanbod aan te passen aan de specifieke behoeften van je B2B-klanten. Maatwerk helpt je om beter aan te sluiten bij de verwachtingen van bedrijven en vergroot de kans op langdurige samenwerkingen.

Focus op meetbare resultaten

Bedrijven willen graag concrete resultaten zien van hun investeringen. Zorg ervoor dat je aanbod meetbare KPI’s bevatten. Dit maakt het gemakkelijker om de waarde van jouw diensten aan te tonen en de klant tevreden te stellen.

Ontwikkel langdurige relaties

In de B2B-sector draait het vaak om vertrouwen en relaties. Werk aan het opbouwen van duurzame samenwerkingen door regelmatig contact te houden, op de hoogte te blijven van hun veranderende behoeften en hen proactief nieuwe oplossingen te bieden.

Gebruik klantcases en testimonials

B2B-klanten willen graag bewijzen zien van jouw expertise en de impact van jouw dienstverlening. Deel succesvolle klantcases, testimonials en referenties op je website en in marketingmateriaal. Dit verhoogt je geloofwaardigheid en kan potentiële klanten overtuigen om met jou in zee te gaan.

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.

#3 Gedragsverandering door beweging

In deze aflevering hebben we Fabio D’Agata te gast, oprichter van SPAT Verandert.

Met meer dan 10 jaar ervaring en een eigen ontwikkelde methode, Intelligent Bewegen®, heeft Fabio zich gevestigd als een autoriteit op het gebied van beweging, psychisch verzuim en duurzame inzetbaarheid. Hij is professioneel spreker, werkt samen met bekende namen zoals Marco van Basten, Wiepke Cahn en Bram Bakker en schreef twee succesvolle boeken, “Intelligent Bewegen” en #1 managementboek “Samen Intelligent Bewegen”.

Bij SPAT Verandert geloven ze dat medewerkers met psychische klachten sneller herstellen door in beweging te komen. Met de methode van Intelligent Bewegen® leren deelnemers hun grenzen te bewaken en daarbij wordt het hele lichaam betrokken: fysiek, mentaal en emotioneel. Dat maakt impact en dat laten de resultaten ook duidelijk zien.

In deze aflevering duiken we dieper in op Fabio’s reis als ondernemer, zijn visie op duurzame gedragsverandering, en hoe hij met zijn team mensen helpt om weer in balans te komen en succesvol terug te keren naar werk. Een verhaal vol passie, innovatie en de kracht van samenwerking.

De aflevering is ook via Spotify te beluisteren, klik hiervoor op deze link.

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.

#2 Van idee naar realiteit

In deze aflevering hebben we Jochem Verheul te gast, een rasondernemer die gepassioneerd is over het ontwikkelen van concepten en leren door te doen. Jochem’s ondernemersreis begon tijdens zijn studententijd, toen hij horloges uit China importeerde en met succes verkocht, tot de telefoon roodgloeiend stond van de klachten. Dit was zijn eerste kennismaking met de harde lessen van het ondernemerschap.

Jochem is niet gestopt bij die ervaring; hij heeft zijn leergierigheid omgezet in verschillende ondernemingen, waaronder een uniek vakantieconcept: Tiny Parcs, waar je in een tiny house kunt slapen op prachtige plekken in de natuur.

Hoewel hij onderweg veel fouten heeft gemaakt, ziet Jochem dit als onmisbare stappen in zijn ontwikkeling. Volgens Jochem moet je een onderneming minimaal 3 jaar de tijd geven voordat je kunt zeggen of iets daadwerkelijk is geslaagd, maar vaak ziet hij ondernemers voor die tijd al stoppen.

In deze aflevering duiken we dieper in op Jochem’s leerprocessen, de ups en downs van zijn ondernemersleven en hoe hij telkens weer nieuwe ideeën naar de markt brengt. Een verhaal vol doorzettingsvermogen, innovatie en de bereidheid om te falen en opnieuw te beginnen.

De aflevering is ook via Spotify te beluisteren, klik hiervoor op deze link.

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.

#1 Van verslaving naar mede-eigenaar van een re-integratiebedrijf

In de eerste aflevering van de “ik ben de baas” podcast hebben we Sjoerd Reitsma te gast. Jarenlang worstelde hij met een verslaving. Na een persoonlijke zoektocht en een afkicktraject in een kliniek in Zuid-Afrika, gooide hij het roer om.

Een aantal jaren later kocht hij samen met zijn compagnon Robert Kerling een re-integratiebedrijf. Met het bedrijf Percuris helpt Sjoerd mensen weer terug te laten keren naar werk. Re-integratie met 100% aandacht voor de mens.

In deze aflevering gaan we dieper in op de persoonlijke zoektocht van Sjoerd en hoe hij uiteindelijk in deze ondernemersrol terecht is gekomen. Geen doorsnee verhaal, authentiek, oprecht en vanuit zijn levenservaring kan hij dit bedrijf nu met volle overgave leiden.

De aflevering is ook via Spotify te beluisteren, klik hiervoor op deze link.

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.

Creativiteit of structuur?

Een idee is 1, maar uiteindelijk is de uitvoering minstens zo belangrijk. Veel ondernemers barsten van de creativiteit en ideeën. Ze verzinnen het ene na het nieuwe concept. Ze pikken iets op bij een klant en voor dat ze het weten hebben ze weer een nieuwe dienst of product toegevoegd aan hun aanbod.

Maar ondernemen gaat niet alleen over creativiteit. De creatieve ondernemer mist vaak één belangrijk aspect: structuur. Zonder structuur maak je uiteindelijk te weinig winst, zijn je doelen niet helder en heb je geen voorspelbare processen. Maar het één kan niet zonder het ander. Want haal je de creatieve geest weg, dan word je bedrijf net zo efficiënt als een zelfscankassa.

Als ondernemer liep ik hier zelf ook tegenaan. Enerzijds wil je nieuwe dingen bedenken en het gevoel hebben dat je aan het ondernemen bent, anderzijds wil je voorspelbaarheid en aan een structuur bouwen zodat de tent lekker draait. Het ene moment heb je de creatieve pet op, het andere moment draag je de pet van structuur.

Nu ik mijn bedrijf heb verkocht en andere ondernemers help, zie ik vaak dat veel ondernemers worstelen met het vinden van een balans tussen creativiteit en structuur. Of eigenlijk tussen plezier en gedoe. Ik noem het gedoe, omdat veel van mijn klanten structuur zullen zien als gedoe. Begrijp me niet verkeerd, er zijn genoeg ondernemers die het heerlijk vinden om een structuur te bouwen, maar ik werk veel met creatieve geesten die het eerder als een last zien.

Net als met veel dingen in het leven, is balans key. Een goedlopend bedrijf heeft een mooie balans tussen creativiteit en structuur. Drie tips om die balans te bewaken:

1. Zorg ervoor dat je niet te pas en te onpas al je ideeën met iedereen deelt. Enthousiasme is goed, maar het kan een proces net zo goed verstoren. Schrijf wat dingen op voor jezelf en kijk er een paar weken later nog eens naar voordat je alles meteen deelt.

2. Ga niet alles vastleggen in processen, targets en protocollen, want je haalt al snel de energie uit je organisatie. Veel ondernemers die ik begeleid zijn al een proces aan het bouwen, nog voordat ze überhaupt een goedlopend bedrijf hebben.

3. Zorg voor balans in je team. Zowel tussen compagnons als in je team. Een balans tussen creativiteit en structuur. En let op: het is nooit zwart wit. Niemand is 100 procent creatief of 100 procent structuur. Dus denk niet teveel hokjes en benut elkaars potentieel volledig.

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.

Bedrijfje spelen of vlammen?

Ik zie het veel, ondernemers die bedrijfje spelen.

Het zijn vaak ondernemers die vanuit passie zijn gestart. Ze frustreerden zich over een maatschappelijk thema en vervolgens bouwen ze hier een bedrijf omheen. Het zijn ondernemers die werken vanuit een sterk ontwikkelde visie. Ze weten alles van de inhoud en hebben een sterke overtuiging dat hun aanpak de beste is. En dat is precies waar het nog wel eens mis gaat.

Er zit een bepaalde mate van arrogantie en eigenwijsheid in deze ondernemers. Dat is goed, maar tegelijkertijd ook een valkuil.

Wat ik veel terugzie:

Deze ondernemers zijn te veel overtuigd van hun eigen visie en daardoor minder flexibel
Ze denken te weinig vanuit waarde voor de klant, maar vooral vanuit eigen waarde
Ze hebben moeite om zichzelf te positioneren en durven geen keuzes te maken, omdat ze alles aan willen bieden wat binnen hun visie past

De gevolgen hiervan kunnen groot zijn. Simpel gezegd kloten deze ondernemers iets te veel aan, met alle gevolgen van dien. Wisselende omzet, onrust in je team, gedoe met klanten en een ondernemer die er af en toe klaar mee is.

Dat wil je toch niet? Maar hoe fix je dit dan wel? Pas deze 5 stappen even toe:

Knal je ego opzij en verdiep je in de problemen van een klant
Houd niet te veel vast aan één methode of werkwijze
Blijf niet eindeloos sleutelen aan de inhoud en focus je op marketing & sales
Focus je op waarde voor de klant ipv waarde toevoegen voor je eigen visie
Stop met plannen maken, ga naar buiten en kom in contact met je klant, want daar verdien je uiteindelijk het geld

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.

Ambitie is geen strategie

Ik kom ze veel tegen. Ondernemers met ambitie. Ze hebben de ambitie om groter te worden, ze willen groeien in omzet en marktaandeel.

Als je ze vraagt waar ze willen staan over drie jaar, dan hebben ze hun antwoorden vaak wel klaarliggen. Maar als je ze vraagt hoe? Dan ontstaat er al snel enige twijfel. Ambitie is leuk, maar als er geen gedegen strategie achter zit, dan is het al snel gebakken lucht.

Het is veel belangrijker om te kijken naar wat je nodig hebt om te groeien in plaats van je alleen maar te focussen op het eindresultaat. Oftewel vergeet daarbij niet naar de input te kijken. Zorg ervoor dat je tent op orde is, zodat je ook daadwerkelijk kunt groeien.

Dus voor dat je, je ambities van de daken schreeuwt kan het zinvol zijn om eerst even met het onderstaande aan de slag te gaan:

Het aanscherpen of vernieuwen van de propositie
Het verbeteren van interne processen
Duurzamer inzetten van medewerkers
Verbeteren van de liquide positie en cashflow
Opleiding en ontwikkeling van medewerkers

Dus stel je zelf altijd eerst de vraag: wat heeft jouw bedrijf nodig om te groeien? In plaats van andersom te redeneren.

Wil je verder sparren over dit onderwerp? Plan dan een gratis kennismaking in.

Gezond groeien doe je zo

Omzetdaling of het continueren van je omzet kan aanvoelen als een nederlaag. Veel ondernemers koppelen hun levensgeluk aan hun succes als ondernemer. Verstandig of niet, maar zo werkt het vaak. Je onderneming is je kindje en niet iedereen in je omgeving zal dat begrijpen.

En natuurlijk weet iedere ondernemer dat geluk niet alleen draait om Euro’s. De mensen om je heen, genieten van de kleine dingen en betekenisvolle dingen doen dragen net zo goed bij aan het geluk van jou als ondernemer. Maar hoe dan ook de tent zal moeten draaien.

En daarom 5 gratis tips om gezond te groeien zonder al te veel gezeik:

Focus. Les 1 van iedere topondernemer. Kap met 100 dingen tegelijk doen.
Zorg voor een naadloze product-markt fit, dat maakt je leven als ondernemer een stuk aangenamer.
Vertrouwen. Laat je niet van de wijs brengen door goed bedoelde adviezen van mensen in je omgeving. Vertrouw op je eigen kunnen en laat de meningen van anderen voor wat ze zijn.
Efficiëntere processen. Het is 2024. Alles kan je automatiseren of slimmer inrichten. Een presentatie maken? Niet meer nodig, gebruik een slimme AI-tool en je werk wordt uit handen genomen.
Euro’s. Ja Euro’s inderdaad. Te weinig geld om te groeien? Geld is overal, in overvloed zelfs. Zolang je maar een goed idee hebt en de juiste focus, dan zijn er altijd mogelijkheden. Denk niet in beperkingen, maar in kansen.

Wil je verder sparren over bedrijfsgroei? Plan dan een gratis kennismaking in.